近日,連云港市海州區(qū)崗埠農(nóng)場與云臺農(nóng)場立足區(qū)域農(nóng)業(yè)特色與發(fā)展實際,積極擁抱數(shù)字浪潮,分別以“線上線下深度融合”與“趣味短視頻內(nèi)容破圈”為驅(qū)動,探索出一條適合本土農(nóng)業(yè)的數(shù)字化營銷新路徑。今年以來,海州區(qū)有效將網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度轉(zhuǎn)化為實實在在的經(jīng)濟增量,為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級注入了鮮活而強勁的動能。
線上直播拓市+ 線下大集引流
崗埠農(nóng)場聚焦農(nóng)產(chǎn)品銷售痛點,通過多渠道聯(lián)動打響“蘇墾優(yōu)品” 品牌。線上端,農(nóng)場組建 10 余人直播團隊,在江蘇農(nóng)墾 “蘇墾優(yōu)品” 營銷大賽期間,每日開展兩場直播,向網(wǎng)友推介農(nóng)墾產(chǎn)品與海州地方特色農(nóng)產(chǎn)品;同時制作 50 余部引流視頻,以 AI 技術(shù)、搞笑故事、紀實鏡頭等多元形式展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品亮點,累計曝光率超 150 萬次。截至目前,線上已斬獲訂單 800 余單,銷售額達 15 萬元。
線下端,農(nóng)場借力海州區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直通車農(nóng)業(yè)大集活動,設(shè)置4 個專屬展位,吸引廣大市民駐足打卡。“這種大米我們買過,很香很好吃。”“玉米給我來10根,確實好吃,我下次想買去哪里能買到?”現(xiàn)場,崗埠農(nóng)場展位人頭攢動,不少市民在品嘗試吃后當場下單,部分顧客還通過微信朋友圈 “搖人” 組團采購。工作人員一邊為顧客裝袋,一邊同步推介線上購買渠道:“關(guān)注崗埠農(nóng)場微信視頻號可看每日直播,也能導(dǎo)航到崗埠優(yōu)選超市線下選購。” 線上引流與線下體驗形成閉環(huán),既提升了農(nóng)產(chǎn)品銷量,也強化了 “崗埠農(nóng)產(chǎn)” 的品牌認知。
“趣味化+接地氣”內(nèi)容 解鎖流量密碼
“表演節(jié)奏要緊湊,千萬別拖沓,表情一定要夸張……”“狀態(tài)很好,感情都很到位,辛苦演員老師再來一遍。”在云臺農(nóng)場云水灣濕地公園,由各部門職工臨時組建的新媒體小組正在進行短視頻拍攝。團隊成員既是編導(dǎo)、攝影、后期,還得主動邀請同事客串演員,服裝、背景布等道具更是靠職工從家里 “眾籌” 而來。就是這么一支 “無專業(yè)演員、無專業(yè)道具、無專業(yè)設(shè)備” 的 “三無團隊”,以 “趣味化 + 接地氣” 的內(nèi)容成功打開了農(nóng)業(yè)文旅融合新銷路。
前期,團隊深入調(diào)研農(nóng)場特色資源與農(nóng)產(chǎn)品亮點,分析同類型爆款視頻的敘事邏輯與鏡頭語言,將經(jīng)驗融入原創(chuàng)腳本。近30 天內(nèi),小組發(fā)布 73 條作品,涵蓋搞笑劇情、農(nóng)產(chǎn)品展示、田園風(fēng)光等內(nèi)容,精準覆蓋不同受眾群體,累計曝光量突破 175 萬,單條爆款視頻播放量超 11 萬,轉(zhuǎn)發(fā)點贊量超 1000 人次。短視頻的高熱度直接帶動直播間銷量與用戶互動率增長,為農(nóng)場農(nóng)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化融合提供了強勁支撐。
從崗埠農(nóng)場的“雙線聯(lián)動” 到云臺農(nóng)場的 “內(nèi)容破圈”,雖路徑不同,但均以創(chuàng)新思維破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷難題。通過將線上流量轉(zhuǎn)化為線下消費、將內(nèi)容熱度轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量,不僅切實提升了農(nóng)產(chǎn)品銷售額,更探索出農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可行路徑,為海州區(qū)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了持續(xù)活力。
來源:紫牛新聞(https://m.yzwb.net/wap/news/4775163.html)



